投资研究——白送的股权你敢要吗？

不到最后时刻，永远不要放弃。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。致敬每一位在创业路上打拼的人。

今天去给一个创业项目做支持工作，目前该公司正在融资，但由于之前的投资机构遇到点问题，不能按时投资了，对创业项目造成重大打击。我们这次去聊，也是看看能不能帮他完成这项融资。说句实话，项目不错，产品也已经上市，估值也不高，属于早期项目。

早期项目最大的问题就是现金流不稳定，整体看来，目前公司还处于亏损状态，所以希望新的投资机构进来，给与资金支持。我们此次前去沟通，一方面是看后续融资支持工作，一方面也是为了其跟一个集团的合作方案。

该集团是一个产业龙头，与该公司是强相关项目。对方有场景，也有二级公司做渠道，还有自己的基金公司，可以说跟该创业项目是完美的一对。一个有技术有产品，一个有应用场景有渠道还有资金支持。如果能绑定该集团，可以说，项目发展几乎是前途无量。

正是基于此背景，我们在一起讨论合作方案，看看怎么达成合作。创始人有三个目标，希望该集团能成为其股东，哪怕少投一点；其次是希望跟其二级公司合作，利用对方渠道快速抢占市场，因为该公司不仅有国内市场，还开拓了国际市场；第三个目标是希望对方的基金公司对其进行投资。

当我们在沟通合作方案的时候，突然，创始人提出了一个方案，那就是将其个人持有的方案无偿转给对方，寄希望对方成为自己的股东，为后续发展打好基础。

创始人给了三个理由：

1、自己是个小公司，而所处的行业是国家战略行业，不管公司发展如何，未来都要跟对方建立深度合作关系，与其未来再合作，不如现在就绑定在一起，直接送我的个人股权；

2、目前公司发展也遇到问题，现金流不是很好，绑定大股东了，他们肯定要给我们支持，不会眼睁睁看我们破产，何况他们也看上我们的技术与产品了；

3、这个行业马上就要迎来巨量竞争，国家将投入大量资金去做。那个时候，我们这种小公司肯定竞争不过那些巨无霸，即使我们有领先技术。插一句，他们的技术确实牛逼，有个国际知名大厂说，他们的技术是独一无二的，最重要的是已经投入使用阶段了，唯一要做的就是扩大生产。公司人不多，不到20个人，用了几千万的资金干出了一个其他公司可能需要投入上亿资产才能做出的产品，确实牛逼。但是对于未来的竞争，创始人有点担心。

很佩服创始人的魄力，敢于分享。但是我提出几个问题，第一，送股权是站在你自己的角度去考量，并不一定符合对方的要求，别人肯定会疑虑，为什么要免费给我，是不是有猫腻；第二，从操作层面来说，对方不管是拿钱投资还是免费收你的股权，所走的流程是一样的，并不会因为免费，人家就随便收了，毕竟是公司行为，甚至可能尽调的更严格；第三，从谈判角度，这并不是一个最好的选择，当你选择这个方案，就意味着你处于绝对的弱势，说明你对自己的项目没有信心。换句话说，当创始人对自己的项目没有信心了，那说明该项目是可有可无的，不值得花精力，不管是免费还是收费。

因此，我们最后达成的共识是，在后续的方案汇报中，第一要阐释项目的优势与亮点，当两者合作之后，前景无量，给对方说清楚未来发展宏图，这个都不需要编，都是实打实存在的，你只需要明白无误的告诉对方即可；第二，目前公司遇到的问题是当下生存与未来发展的关键时刻，希望与对方建立更紧密的合作，不管是业务层面还是股权层面。这个时候可以抛出一个点，为表达我们的诚意，我们公司的估值可以降低，同时为了不影响老股东的权益，可以只稀释创始人的股权。这是一个诚意，也是为了未来长期的合作。当然，我们最终希望的是双方还是在商言商，不管是操作层面还是战略层面，这样是最好的。

创业不容易，创始人压力非常大，有时候我在想，我自己遇到的这点问题，放在他们身上真的就是毛毛雨了。为了生存与发展，他们真是殚心竭虑。希望这个公司能成功。